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Microcredit aide des entrepreneurs de femmes en Inde Avec des prêts, les pauvres femmes asiatiques du sud tournent entreprenant Par CRIS PRYSTAY Journaliste de personnel DE WALL STREET JOURNAL Page B1 25 mai 2005 CHERVUANNARAM, Inde -- Chaque matin, Sarjoni Nandyala met quelques barres de savon de Lifebuoy du PLC de monolevier et les sachets de shampooing de clinique dans une toile mettent en sac et des ensembles au loin pour les vendre à ses voisins dans ce village cultivateur poussiéreux en Inde du sud-est. Pour Mme Nandyala, qui a sorti des $200 prêts d'une agence gérée par l'Etat de microcredit pour commencer ses affaires, le travail est provocant et les retours modestes -- $16 par mois est son bénéfice moyen.
« Il y a potentiel incroyable sur les marchés ruraux, » dit Sharat Dhall, le directeur du levier de Hindustan de nouveaux entreprises et services de vente. « Qui est d'où la croissance viendra. » Et c'est où le raccordement de microcredit vient po Microcredit a fleuri en Asie du sud au début des années 90, quand les agences de développement ont commencé à donner des prêts de $100 environ à de pauvres femmes pour aider à alléger la pauvreté rurale. Les villageois avaient l'habitude l'argent pour faire des travaux manuels, des bétail d'achat ou des graines et des engrais pour augmenter des fermes de famille. En à l'Inde et au Bangladesh, les gouvernements d'état désireux d'amplifier des revenus locaux sont entrés sur l'acte, de même que les banques privées, qui ont constaté que les taux de remboursement étaient assez haut de rendre microlending profitable. Le SOIN d'agence de développement international, par exemple, a connecté Bata canadien Ltd de fabricant de chaussure avec ses clients de microcredit au Bangladesh, qui vendent maintenant des bascules et des sandals peu coûteux dans les villages que Bata ne peut pas autrement atteindre. Et New York Life Insurance Co. maximum Ltd, un joint-venture en participation de New York Life Insurance Co. et Inde maximum Ltd, a créé les produits Co-marqués d'assurance avec SOIN Inde qui sont vendus par les clients du microcredit de l'organisation nonne gouvernemental. Le levier de Hindustan, en attendant, a augmenté son propre programme en le Sri Lanka et le Bangladesh, et ses unités africaines projettent l'adopter par l'année prochaine. Environ 70% de la population de l'Inde vit dans les villages, mais beaucoup de compagnies se concentrent toujours sur des secteurs urbains, où la concurrence intensifie pendant que l'économie augmente et des marges bénéficiaires sont mince. « Pour beaucoup de bonnes compagnies rapides du consommateur, le fond de la pyramide n'est marginal -- c'est où le marché est, » dit C.K. Prahalad, un professeur à l'université de l'école de Stephen M. Ross du Michigan des affaires, Ann Arbor, Mich., et un auteur de plusieurs livres sur le marketing rural. « Il n'est pas au sujet de faire la substance bon marché, ou d'être gentil à de pauvres personnes. Des marchés occidentaux sont saturés. » Quand les cadres au levier de Hindustan traçaient comment mieux atteindre les marchés intacts en Inde rurale en 1999, ils ont noté que les douzaines d'agences prêtaient des fonds de microcredit à de pauvres femmes partout le pays. Ces microentrepreneurs potentiels, la pensée de compagnie, entreprises nécessaires à courir. Ainsi le levier de Hindustan a approché le gouvernement d'état d'andhra pradesh en 2000 et a demandé l'accès aux clients d'un programme microlending géré par l'Etat. Le gouvernement était d'accord sur un petit projet pilote qui s'est rapidement développé. L'initiative, le projet doublé Shakti (qui signifie la force dans Hindi), a augmenté à 12 états. Les agences telles que le SOIN Inde, qui surveille un des plus grands programmes du microcredit du sous-continent, également se sont associées à la compagnie. « Pour les femmes, il fournit une vie, » dit M. Dhall du levier de Hindustan. « Pour nous, c'est un grand milieu linéaire pour la communication de marque et l'éducation du consommateur. » Quand un de voisins de Mme Nandyala's, qui ont employé frappent-au loin Likebuoy appelé par savon qui vient dans le même empaquetage rouge que la marque de Lifebuoy du monolevier, a hésité devant payer une roupie supplémentaire (environ deux cents des États-Unis) la vraie chose, Mme Nandyala lui a donné une barre libre pour essayer. Une éruption de peau provoquée par le savon faux a éclairci après quelques jours, et le voisin a converti en Lifebuoy. Quand un autre voisin a demandé pourquoi elle devrait payer plus le détergent de la roue du monolevier qu'une barre localement faite de savon de blanchisserie, Mme Nandyala lui a demandée d'apporter un seau et une eau et quelques vêtements sales. « J'ai lavé les vêtements juste devant elle pour la montrer comment cela a fonctionné, » dit. Les femmes de Shakti de projet ne sont pas des employées de levier de Hindustan. Mais les aides de compagnie les forment et fournissent l'appui local de vente. Dans Chervuannaram, un employé de levier de Hindustan, qui visite tous les quelques mois, démontre avant une réunion de 100 personnes comment le savon nettoie des mains mieux que seule l'eau. Habillé dans une chemise de hôpital-modèle, elle frotte deux mains des volontaires avec la poudre blanche, puis demande un pour le laver au loin avec de l'eau seul et l'autre pour utiliser le savon. Elle polit une lumière UV pourpre sur leurs mains, accentuant les points du blanc qui restent allumés la femme qui a sauté le savon. Pendant que la foule vibre, l'ouvrier de levier de Hindustan tire Mme Nandyala à l'avant du hall, et dit la foule qu'elle a l'abondance du savon à vendre. Mme Nandyala n'était pas toujours confortable avec son nouveau, public rôle. Elle a sollicité la première fois un microloan à partir d'une agence de course de gouvernement pour acheter l'engrais et les nouveaux outils pour la petite lentille de sa famille cultivent il y a quatre ans. En 2003, l'agence l'a présentée à un directeur de ventes de levier de Hindustan d'une ville voisine. Elle a sorti encore $200 prêts pour acheter des sachets de savon, de pâte dentifrice et de shampooing -- mais était trop timide pour les colporter la porte à la porte. Ainsi un directeur de ventes régional de levier de Hindustan Mme accompagnée Nandyala et démontré comment lancer les produits. Mme Nandyala a remboursé sa mise en train microloan et n'a pas eu besoin de prendre à encore un. Aujourd'hui, elle se vend régulièrement à environ 50 maisons, et sert même de miniwholesaler, stockant les magasins minuscules dans les villages périphériques un tour court d'autobus de ses propres. Elle vend environ $230 de marchandises chaque mois, gagnant environ $16 dans le bénéfice. Le repos est employé pour réapprovisionner des produits. Le levier de Hindustan indique qu'il ne fait pas à beaucoup de bénéfice à partir du projet Shakti encore, en raison de l'appui, du marketing et d'autres coûts de mise en train. Toujours, la manoeuvre de distribution paye elle-même et elle se développe. La compagnie vise à augmenter le projet Shakti à 40.000 femmes rurales d'ici 2006. Le projet Shakti pourrait expliquer pas moins 25% de toutes les ventes rurales de la compagnie dans les trois à cinq années à venir, M. Dhall indique. Pour des O.N.G.s, de tels liens commerciaux ont signifié la méfiance de perte de grandes affaires. « Au début nous étions incertains à son sujet, » dit Vipin Sharma, directeur de SOIN Inde. « Mais à la longue, nous pensons que les pauvres tireront bénéfice de se renseigner sur la vente au détail, la distribution et le marketing. » S'INQUIÉTER, en attendant, les espoirs d'employer l'expertise de la vente du levier de Hindustan pour favoriser d'autres petites, rurales entreprises. Dans un état, le levier de Hindustan accepte d'aider à créer l'empaquetage et stigmatiser pour des conserves au vinaigre et des épices faites par un groupe local des microentrepreneurs du SOIN. Ces femmes vendent maintenant leur propre marque d'épice, appelée Jyoti, à côté des produits du levier de Hindustan. La pleine version de l'article est disponible chez LE WALL STREET JOURNAL Copyright 2005 WALL STREET JOURNAL De nouveau à aider les pauvres en les vendant substance ; allégement de pauvreté par l'entreprise privée Propagandas |
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